Le marketing évolue à grands pas dans plusieurs domaines d’activités. Le monde de l’immobilier ne fait pas exception et doit s’adapter en fonction de cette évolution ! Pour garder le contact avec vos potentiels clients, vous devez procéder à une prospection basée sur les outils numériques. L’usage du SMS pro figure dans la liste des leviers marketing les plus efficaces en ce moment. Voyons ensemble dans cet article comment utiliser le SMS marketing dans le domaine de l’immobilier.
Diffuser les annonces grâce au SMS PRO
Dans le monde de l’immobilier, il est essentiel d’informer les clients sur les nouveaux biens en vente sur le marché. Grâce à une campagne SMS pro, vous pouvez diffuser vos annonces en quelques minutes. En effet, le SMS pro vous aide à toucher plusieurs prospects potentiels avec un taux de lecture très élevé. Il s’agit d’un moyen rapide et fiable pour diffuser vos annonces immobilières.
Grâce au SMS pro, vous pouvez sélectionner dans votre base de contacts les clients potentiels en fonction du bien immobilier. Par exemple, vous pouvez diffuser votre annonce par SMS en fonction de la zone géographique ciblée. Vous pouvez également envoyer les annonces en fonction des tranches d’âge, du métier ou encore de la situation familiale du prospect. Cette stratégie vous offre plus de chances de toucher les bons prospects avec un budget réduit.
Alerter vos clients grâce au SMS pro
Avant l’achat d’un bien immobilier ou la signature d’un contrat, il est important de créer un rendez-vous avec votre client. En absence de rappel, les rendez-vous sont souvent oubliés. Grâce au SMS pro, vous pouvez envoyer un message d’alerte ou de rappel de rendez-vous à tous vos clients. Cette technique vous permet d’optimiser votre planning en cas d’annulation de rendez-vous. Vous allez ainsi gagner plus de temps. Si vous êtes une agence immobilière, vous pouvez appliquer la même stratégie à vos agents immobiliers.
À côté des alertes de rendez-vous, vous pouvez également envoyer un SMS d’alerte pour signaler l’arrivée d’une nouvelle opportunité ! Si vous faites la promotion d’un bien immobilier à une date définie à l’avance, n’oubliez pas d’informer vos prospects.
Développer la relation avec vos clients
Dans le monde de l’immobilier, vous êtes confrontés à une rude concurrence ! En effet, il arrive souvent qu’un client mette son bien dans les mains de plusieurs agences immobilières. De plus, la décision d’achat d’un bien immobilier nécessite beaucoup de temps. C’est pourquoi afin de donner confiance à vos futurs clients et de maintenir le contact, le SMS PRO est judicieux.
Concrètement, pour créer une relation de proximité, communiquez régulièrement avec tous vos prospects, faites connaître vos offres, mais également davantage votre entreprise !
Automatiser l’usage du SMS Immobilier
Grâce à notre API et nos partenariats avec le CRM Hubspot ou encore le module Zapier, lier votre outil métier à notre plateforme de SMS PRO sera un véritable jeu d’enfants.
Vous pourrez ainsi créer des workflows, programmer des envois de SMS en fonction de déclencheurs, personnaliser vos SMS (message, émetteur, …) et bien d’autres possibilités !
Bien structurer son SMS PRO pour plus d’efficacité
Pour vendre, vous devez bien communiquer. Dans le cas d’un SMS pro, il est important d’envoyer un message pertinent, simple et concis. Le taux d’ouverture et le taux de lecture d’un SMS sont attrayants, mais pour garder cet avantage, votre message doit être concis tout en étant clair.
Voici comment vous devez structurer votre SMS pro dans une prospection immobilière :
- Commencez par personnaliser votre SMS en mentionnant le nom (ou le prénom) de votre prospect,
- Communiquez votre offre de façon précise sans redondance,
- Utilisez des paragraphes pour les différentes sections,
- Mentionnez les détails fondamentaux du bien immobilier sans utiliser des phrases. Par exemple pour un appartement en location à Paris, un terrain à vendre sur la Côte d’Azur, etc.
- Terminez votre message par un CTA (Call To Action). Par exemple, « Appelez directement si vous êtes intéressé(e)s », « Visitez notre site pour plus de détails », etc.
Inciter vos clients à devenir des ambassadeurs de votre entreprise
En immobilier, il est plus difficile de trouver des clients comparés aux autres domaines d’activités. Avant de faire un achat, un client doit être rassuré sur l’expertise de l’agence immobilière. Vous pouvez retourner cette situation en votre faveur. Après la concrétisation d’une vente, envoyez un SMS à vos clients pour leur proposer de devenir apporteur d’affaires. Un client satisfait n’aura aucun problème à recommander votre entreprise auprès de ses proches. Cette stratégie de communication augmentera la notoriété de votre marque.
Pour conclure, le SMS pro s’avère un levier marketing efficace dans le domaine immobilier. Le SMS marketing permet de communiquer vos offres immobilières à tous vos prospects à moindre coût. Cela vous permet également de créer une vraie relation de proximité avec vos clients dans le but d’améliorer votre image de marque sur le marché. Sur le long terme, le SMS PRO vous permet de fidéliser vos clients et vous pouvez même générer des ambassadeurs pour votre entreprise immobilière.
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